{"id":29,"date":"2012-02-27T09:15:33","date_gmt":"2012-02-27T08:15:33","guid":{"rendered":"http:\/\/isasturgrupo.wordpress.com\/?p=29"},"modified":"2012-02-27T09:15:33","modified_gmt":"2012-02-27T08:15:33","slug":"la-conquista-del-polo-sur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isastur.com\/blog\/la-conquista-del-polo-sur\/","title":{"rendered":"La conquista del Polo Sur"},"content":{"rendered":"

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Acaban de cumplirse 100 a\u00f1os de la llegada del primer hombre al polo sur, Roald Amundsen. Hemos visto informaciones que hablaban de su gesta pero \u00bfalguien cree que Amundsen lleg\u00f3 solo al Polo Sur? Con \u00e9l llegaron otros cuatro hombres y en toda la expedici\u00f3n participaron muchos m\u00e1s. Y como en el caso de \u00e9sta, casi todas las conquistas de la humanidad son fruto del trabajo de equipos.<\/p>\n

Por seguir con la jerga aventurera, la conquista del mercado exterior es uno de los desaf\u00edos m\u00e1s importantes a los que se enfrentan las empresas espa\u00f1olas en la actualidad. El contexto econ\u00f3mico nacional hace necesaria la b\u00fasqueda de nuevos mercados en los que soplen mejores vientos para las velas de nuestras empresas.<\/p>\n

Pero la oportunidad que ofrece la salida al mercado exterior no est\u00e1 libre de dificultades. Los organismos oficiales tutelan misiones comerciales que tratan de establecer contactos con potenciales clientes. Una vez establecidos esos contactos, es m\u00e1s sencillo ofrecer productos o servicios cerrados, completos o llave en mano que ofrecer partes del proyecto.
\nEn ese contexto, la oportunidad para las empresas especialistas, pasar\u00eda por actuar como subcontratistas, pero la entrada siempre depender\u00eda de intermediarios. Otra posibilidad para acceder a esos grandes proyectos y posicionarse como suministrador global, pasa por la constituci\u00f3n de alianzas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n

Una alianza es una forma de compartir riesgos y fortalezas. Desde el momento en el que se unen especialistas en partes, nos permite subir uno o varios pelda\u00f1os en el tipo de proyectos a los que podemos acceder y tambi\u00e9n compartir los contactos comerciales que se hayan podido producir con anterioridad.<\/p>\n

En este contexto, el Grupo ISASTUR, a trav\u00e9s de ISOTRON, acaba de firmar un acuerdo de colaboraci\u00f3n con IBERESE (Grupo Sacyr Vallehermoso), Tensa (Grupo EIP) y ADITEL S.A. La idea del acuerdo es poder ofertar y desarrollar conjuntamente proyectos de subestaciones y l\u00edneas el\u00e9ctricas de alta tensi\u00f3n, tanto en Sudam\u00e9rica como en el este de Europa.<\/p>\n

No s\u00e9 si la idea de comparar el desaf\u00edo de la exportaci\u00f3n con la conquista del Polo Sur ha sido afortunada pero de lo que s\u00ed estoy seguro es que ambos objetivos fueron y ser\u00e1n posibles con menos dificultades abordados en un contexto de colaboraci\u00f3n, en un caso entre personas y en otro entre empresas.<\/p>\n

Los mercados, como el Polo Sur en su momento, est\u00e1n a la espera de equipos que los conquisten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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