A trav\u00e9s de P&L Global<\/p>\n
(Publicado en Economiaexpress).<\/p>\n
Que una de las salidas de la crisis espa\u00f1ola para nuestras empresas es exportar ya lo sabemos, pero \u00bfc\u00f3mo lograrlo?<\/p>\n
Uno de los aspectos m\u00e1s importantes para alcanzar el \u00e9xito internacional es entender primero que vender en el exterior es un proceso, un camino que hay que recorrer con paso firme y la mentalidad puesta en el largo plazo. Es m\u00e1s, ni siquiera el \u00e9xito consiste en exportar, si lo entendemos como una o varias ventas aisladas, ya que para triunfar en el entorno internacional es necesario afianzar la propia marca en cada territorio, darla a conocer y avanzar con ella y con las necesidades de los consumidores de cada pa\u00eds. La exportaci\u00f3n es vender, la internacionalizaci\u00f3n es estar, tener presencia, y ser una empresa integrada en el mercado de destino.<\/p>\n
La internacionalizaci\u00f3n es una estrategia a largo plazo, y que requiere un gran esfuerzo de las empresas por cambiar su mentalidad, formar a los equipos y aumentar su capacidad productiva, financiera o log\u00edstica para poder atender el aumento de las ventas. El fin \u00faltimo de esto podr\u00eda ser trasladar centros productivos al pa\u00eds de destino, y gestionar desde all\u00ed todas las tareas comerciales o administrativas, aunque todo depender\u00e1 del sector. Por ejemplo una empresa vin\u00edcola que venda en China no podr\u00e1 trasladar su producci\u00f3n a ese pa\u00eds y producir el mismo vino, u otra que se traslade a un pa\u00eds donde los costes de producci\u00f3n son mayores que los de su propio pa\u00eds y no se compensan con los gastos de transporte de los productos.<\/p>\n
Empezar este camino siempre es dif\u00edcil. Los pasos previos a lanzarse a los mercados exteriores pasan por una mentalidad abierta y la decisi\u00f3n firme de toda la organizaci\u00f3n (sobre todo el compromiso de la gerencia) para poner los medios necesarios y no desistir en el largo proceso de la internacionalizaci\u00f3n. De igual manera hay que crear un equipo formado y motivado, que comprenda que una venta en el exterior no significa internacionalizar, y que vea en el proceso una oportunidad para la innovaci\u00f3n, la eficiencia y la mejora constante en productos, servicios y procedimientos.<\/p>\n
De igual forma, una estructura potente (comercial, productiva o log\u00edstica entre otras) es imprescindible para poder cumplir con unas necesidades que, previsiblemente, aumentar\u00e1n. Y adem\u00e1s esta estructura tiene que estar abierta a la innovaci\u00f3n, ya que salir de las fronteras aumentar\u00e1 las exigencias a la empresa por el incremento de la competencia y los agentes en el mercado.<\/p>\n
De hecho, muchas teor\u00edas apuntan a que el aumento de la eficiencia en las empresas exportadoras es la causa, y no la consecuencia, de la exportaci\u00f3n, lo que indica la importancia de trabajar en las bases de la empresa, mucho antes de llevar a cabo la primera venta internacional. En concreto, un estudio del Banco de Espa\u00f1a de 2011 afirma que \u201ceste rendimiento superior (referido a que las empresas exportadoras se comportan mejor en t\u00e9rminos de productividad, innovaci\u00f3n, tama\u00f1o, etc.) estar\u00eda presente antes de que esas empresas exportasen, es decir, exportar ser\u00eda el efecto, no la causa de la competitividad de una empresa determinada\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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