Tomás Madrid es responsable comercial de ISASTUR para Europa y Norteamérica.

¿Qué visión tienes ahora de ISASTUR después de estos años?

La recesión de los últimos ocho ha obligado a ISASTUR a cambiar su estrategia en lo relativo a los mercados objetivo, focalizándose en nuevos entornos geográficos y en proyectos de tamaño medio mayor a los que estaba acostumbrada. Actualmente estamos logrando posicionarnos con éxito en esos ámbitos. No obstante, esos mercados son más exigentes desde el punto de vista de las capacidades financieras, y mantener ese entorno financiero estable tiene que ser una de las claves de nuestro trabajo en el futuro inmediato

¿Qué ha sido lo más acertado de los cambios en los últimos años?

La estrategia de internacionalización, buscando proyectos en países con clientes conocidos en las primeras aproximaciones a dichos países. Otra “pata” importante de la estrategia es la búsqueda de proyectos en formato EPC que se ha focalizado, principalmente, en tres productos, en los cuales somos especialistas: subestaciones, plantas eólicas y plantas fotovoltaicas.

¿Hay techo para seguir creciendo?

Sin duda, aunque el mercado es muy competido, sigue habiendo oportunidades. Estamos en un sector que se mueve por ciclos inversores geográficos, sobre todo en el ámbito de las renovables. El éxito depende de llegar en los primeros momentos de desarrollo a aquellos países que se incorporan a desarrollar estas fuentes de generación.

¿Qué virtudes tiene ISASTUR para tener buena reputación?

Los clientes valoran nuestra flexibilidad y también la reputación de solvencia técnica.

¿Qué ofrece ISASTUR que no aporte la competencia?

Los recursos propios de ingeniería, en renovables y alta tensión, nos diferencian de muchos de nuestros competidores.

¿Qué objetivos de internacionalización tiene el holding?

La internacionalización tiene varias fases. No se trata sólo de estudiar los mercados y apostar por determinados países. Tras ese paso viene la fase de asentamiento en los que se realizan acciones comerciales. Ahora mismo estamos en dicha fase en México y algo más avanzados en Bolivia y Centroamérica. También estudiamos USA y Colombia.

¿Qué te ha aportado profesionalmente ISASTUR?

Una visión más global de un holding de empresas. Trabajé muchos años en una empresa mucho mayor en la que había sensación de competencia con otras empresas del propio grupo. Aquí en ISASTUR la gestión de cada uno afecta a todo el grupo y hay que trabajar siempre con esa visión.